公司需恪守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——职业信息发表》中的“零售业”的发表要求

  公司的工业智能使用板块（高端数字激光配备制作事务）归于“制作业”，商业智能使用板块（IP衍生品运营事务）归于“批发和零售业”。

  公司高端数字激光配备制作事务的首要产品是激光加工设备，处于激光工业链的中游。依据公司详细事务情况，公司的激光设备首要使用于资料加工的切开、焊接、符号、熔覆等工序上，终端客户触及先进制作、医疗健康、轿车使用、服装家纺、消费电子等很多范畴。

  跟着我国制作业转型晋级，激光加工设备的下流使用范畴进一步扩展，激光加工设备制作职业仍处于快速展开阶段，全体职业仍将长时刻坚持较高景气量，具有较大展开潜力。依据我国科学院武汉文献情报中心编写的《2023我国激光工业展开陈述》，2022年我国激光设备商场全体出售收入规划862亿元，估计2023年我国激光设备商场将从头康复生机，全体出售收入规划将到达931亿元-966亿元，相较2022年度添加8.00%-12.06%。

  激光加工设备职业的技能水平不断进步，产品日趋智能化、数字化，跟着技能门槛的不断进步，整个工业链上下流也朝着高质量晋级转型。公司凭仗长时刻堆集的技能研制优势、继续迭代的出产工艺、对客户的快速呼应才能等竞赛优势，不断进步产品的竞赛力，加深与客户的交流和协作，确保了该板块的事务规划和客户根底。

  激光设备职业归于顺周期职业，与下流制作业工业的周期密切相关，一起受终端产品立异周期影响，无显着的季节性动摇。公司的激光加工设备使用范畴广泛，下业较多，受某个范畴周期性动摇的影响较小，职业周期性不显着。在职业竞赛格式方面，国内激光加工设备职业会集度相对较低，商场竞赛较为剧烈，公司不断加大技能立异投入力度，加强商场营销投入，以确保商场份额。

  公司IP衍生品运营事务首要产品是潮玩（盲盒），不同于传统玩具，潮玩具有共同的规划和艺术性，合适展现与保藏，一起也是现代年轻人表达特性与情绪的前言，现已从小众商场逐渐走进群众商场。

  现在国内潮玩职业正处于快速展开期，职业规划继续添加，但2022年商场客流量受外部要素影响下滑严峻，线下零售途径均遭到较大冲击，同职业公司出售收入和盈余水均匀存在不同程度下滑。

  潮玩具有较强的消费特点，可以给顾客带来“共情和陪同”的体会，而潮玩职业的首要壁垒在于上游 IP获取及运营，IP是整个潮玩工业的源头。从工业展开趋势来看，IP商业化变现才能是 IP运营才能的本质，商场将会向具有较强的 IP运营才能的公司会集，公司也将要点进步IP运营才能，推出NFT系列产品等来满意顾客的需求。

  陈述期内，IP衍生品运营职业的季节性、区域性和周期性未发生严峻改变，节假日和寒暑假是公司出售的旺季；一二线城市是公司的重要出售商场；潮玩归于理性消费受微观经济环境、消费才能、消费预期等多重要素影响。

  公司需恪守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——职业信息发表》中的“零售业”的发表要求

  陈述期内，公司秉承使用数字技能改造传统工业的数智化战略规划，以技能研制为抓手，以技能使用为导向，继续运营以高端数字激光配备制作为主的工业智能使用和以IP衍生品运营事务为主的商业智能使用两大板块，致力于为客户供给数字技能商业化使用处理方案。

  在高端数字激光配备制作板块，公司已构成了从激光器、激光元器件研制制作、工业结构规划、电路规划、软硬件规划到体系集成处理方案的全方位竞赛力。详细事务分为金属激光、柔性非金属激光和激光熔覆三部分。

  首要产品系平面光纤激光切开机、光纤激光切管机以及自动化产线体系处理方案等，首要使用在健身器材、钢制家具、轿车管件等职业的金属加工。

  陈述期内，公司推出了多款立异产品以及使用处理方案：推出的多卡盘组合激光切管机，完结了完好加工整根管材的才能；推出的自动视觉辨认异形管件截面激光切管机，处理了异型管的全自动上料难题；在自行车职业推出了铝管无渣切开方案及切管、打孔、攻牙、符号一体自动化处理方案。此外，公司研制了模块化的大幅面可拆装式的高速切开机，用一般货柜即可向海外运送超宽超大幅面的设备，下降了货运本钱。

  在商场营销方面，公司将海外商场作为要点进行打破，活跃参与世界职业展会，对接海外客户；在荷兰建立的子公司作为公司在欧洲的服务中心和展现中心，进一步服务途径商和完结落地服务，进步了服务质量，帮忙公司产品在海外商场增强竞赛力。

  下一阶段，金属激光事务将：1）在办理上致力于进步内部功率，优化安排结构，完善事务流程，以变革立异完结添加；2）在产品上继续坚持做“激光切管机职业使用引领者”，做宽激光切管机的职业使用范畴，做深职业处理方案，构建产品的细分优势，进一步靠近首要商场和客户。

  首要产品有视觉系列激光切开机、振镜系列激光打孔切开机、小幅面激光雕刻切开机、大幅面激光切开裁床、高速智能激光模切机和皮革鞋材喷墨画线机等设备，使用于工业柔性资料、数码印花、数码标签、轿车、皮革鞋材以及牛仔家纺等职业。

  陈述期内，公司坚持“小而美、专精特”的运营展开思路，抢占细分商场，聚集职业客户，继续加大研制投入力度，着力打造具有专精特新的明星产品：加大了高速智能激光模切体系的研制投入，完结了卷对卷、卷对片高速智能激光模切体系的迭代晋级，自动化程度和激光精度均得到有用进步；完结了视觉系列激光切开途径相关软件的自主研制和晋级，进一步进步了视觉扫描和双头异步切开的功用性和智能化；对高速高精度激光裁床进行了加工幅面、激光功率、配套功用等方面的迭代晋级，供给精细化定制服务，进一步进步了应对客户丰厚多样需求的应变才能，也进一步开辟了定制化激光裁床的商场。

  在商场营销方面，公司鄙人半年屡次参与国外职业展会，助力了公司出售途径的拓宽。此外，公司继续加大线上营销力度，使用短视频途径展开全方位立体营销，多维度进步品牌形象和知名度。

  下一阶段，柔性非金属激光事务将：1）继续加大高速智能激光模切体系的研制力度，完结规范化、批量化和定制化相结合的交给形式；2）继续加大营销投入，继续经过新媒体途径扩展品牌宣扬效应；3）坚持“走出去”战略，继续参与国内外相关细分职业的专业展会；4）继续活跃发掘商场潜力和客户，依据客户需求进行特性化、模块化定制，主打差异化。

  激光熔覆事务包含激光熔覆体系集成和出售、耐磨耐腐蚀涂层加工服务、矿用设备耐磨零部件制作和出售，首要使用在矿业设备、工程机械、石油钻探、海工船只、电力动力、钢铁冶金等工业范畴。

  陈述期内，煤机职业是激光熔覆事务收入首要来历，因全球动力危机继续存在，国内煤炭在保供给方针下，产能快速开释、产值大幅添加，下流煤矿客户对高端智能化挖掘配备的激光熔覆需求继续添加，但由于原资料价格上涨、职业竞赛加重等要素影响，盈余空间遭到必定揉捏。一起，上半年激光熔覆新事务开发测验和修正事务受微观环境影响严峻，直到下半年逐渐康复正常，电力、石油钻探等职业的熔覆事务收入降幅较大。

  在研制方面，公司自主研制的第四代萃耐特激光熔覆体系已在煤机客户现场试运行，能进一步进步煤机规划化出产的熔覆功率。

  下一阶段，激光熔覆事务仍以做深做精为方针导向，走专业化、精细化和高附加值的展开之路。将继续投入第四代萃耐特激光熔覆体系研制，进步熔覆体系的功率和安稳性。

  陈述期内，公司高端数字激光配备制作事务的运营形式未发生严峻改变，是集研制、出产、出售和服务为一体的运营形式。研制形式上以技能立异为驱动，以商场和客户需求为导向，选用自主研制、协作研制和产学研制等方法为客户供给激光加工设备和智能处理方案；收购形式首要以订单式收购为主；出产形式以多种类、小批量、柔性化形式为主；出售采纳直销和经销两种方法，国内商场以直销为主，国外商场以经销为主。

  陈述期内，公司高端数字激光配备制作事务的商场位置未发生严峻改变。金属激光事务的优势在管材激光加工范畴，产品的品类、技能晋级及自动化上在同职业中处于较为抢先的水平，切管机系列产品是公司该板块事务的拳头产品。柔性非金属激光事务是以定制化产品为主，在细分职业界一向坚持必定的商场口碑，凭仗较强的习惯商场需求的迭代才能，在职业细分商场具有必定竞赛优势。激光熔覆事务经过多年展开已在资料、职业使用、加工工艺等方面堆集了较丰厚经历，在职业细分范畴内成为部分龙头企业配套涂层服务供给商，具有必定的商场先入优势，尽管事务规划较小，但较为安稳。

  陈述期内，公司高端数字激光配备制作板块完结运营收入 18,620.82万元，同比下降 7.19%；均匀毛利率27.99%，较2021年度添加5.66%（补白：本陈述期将激光熔覆、CO2激光器两项事务的运营收入、毛利率归入高端数字激光配备制作板块进职成绩计算，同比的2021年的成绩基数也相应进行了调整）。运营收入下滑首要是因为陈述期内受外部要素影响，下流客户需求削弱，加之产品外运不畅，影响了产品订单和交给。毛利率添加的原因系公司此前在中高端产品的研制布局初见成效，完结了产品出售结构优化，如三维五轴摆头切管机、高速智能激光模切体系、大幅面高速高精度激光裁床等高毛利率产品出售收入占比有所进步。

  IP衍生品运营事务首要从事“潮文明类”IP衍生品运营服务，包含智能零售终端设备制作、IP孵化及产品运营、途径运营三部分。

  陈述期内，线下零售商受物流、运营时刻不安稳的冲击致营收大幅下滑、线下智能零售设备新增需求消失，则公司未新增设备出产，首要是对已运营设备进行保护和迭代晋级。

  陈述期内，公司全力推行NFT系列产品，构建了NFT BOX、NFT SET、NFT LIGHT、NFT BOX NEON SHINE（称“霓闪”）、NFT BOX立牌的NFT产品矩阵，拟在产品端与同职业构成差异化，带给顾客“新奇特”的科技型潮玩体会。但受微观环境、运营资源及新品处于推行阶段等要素归纳影响，公司NFT系列产品的推行及出售作用未达预期；此外，公司在出售途径端调整新老产品结构后，传统盲盒产品的出售有所削减，导致全年该板块出售收入下滑较大。

  陈述期内，途径运营以IP小站为自营品牌的直销途径为主。线上直销途径已会集优势资源对电商途径、交际途径、直播途径进行一致运营。线下直销途径有自营门店、智能零售终端等。陈述期内，受线下途径客流量下降的影响，公司已封闭了悉数线下门店，并裁撤了部分运营绩效不合格的智能零售终端。

  下一阶段，公司IP衍生品运营事务将环绕“重立异、重内容、调途径、寻协作”展开作业。即，进步产品立异才能，继续深化NFT系列新品内容；重视内容建造，经过虚拟玩偶同用户多种互动发生新颖共同的官方及用户内容库；以本钱效能为中心优化调整线下途径，加大线上途径投入；寻求第三方品牌协作，将公司的数字化才能及虚拟玩偶运营才能赋能给协著作牌。

  陈述期内，IP衍生品运营事务的运营形式未发生改变，其间：IP孵化及产品运营的运营形式为经过自主原创 IP或外采IP等方法取得IP授权后对IP进行二次开发，IP实体产品为自主出产或OEM代工或直接外采，IP虚拟产品及虚拟场景互动为公司自主开发；途径运营首要是自营直销。

  国内IP衍生品运营职业展开空间大，但职业会集度较低，比较职业龙头泡泡玛特的规划，其他国内公司规划均较小。陈述期内，公司在虚拟玩偶、虚拟场景等方面加大研制投入，以NFT系列产品为打破口开端构成了和同职业产品差异化竞赛的真假一体化潮玩产品特征；但公司原创 IP及运营才能相对较弱；另，为应对外部环境的不确定性危险，公司自2022年下半年起缩短线下途径规划后使线下途径掩盖优势有所削弱。

  陈述期内，公司IP衍生品运营事务完结运营收入6,094.00万元，同比下降52.55%，均匀毛利率48.79%，同比添加4.31%，但较2022年上半年下降3.55%。该板块事务收入大幅下降的首要原因：一是受微观环境影响，线下商圈客流量骤减，严峻影响了公司的线下出售；二是公司自动调整产品结构，老产品操控投入节奏的一起新产品代替率较低，使得全体产品出售的规划和品类遭到限制，且新品推行作用暂未达预期。毛利率进步的原因是：毛利率较高的NFT系列产品在陈述期的出售占比有所进步（首要体现在“原始规划”类产品出售占比提至10.39%），但为应对商场流动性缺乏危险，下半年公司对部分传统盲盒产品进行打折出售以进步周转率，有所拉低全年均匀毛利率。

  1、陈述期内线年度，公司在营线）坐落北京爱琴海购物公园的门店于 2022年1月25日就已封闭（2021年年报中已发表）；（2）其他 4家门店因运营亏本在2022年下半年连续封闭，4家线下门店陈述期内共完结运营收入2,496,030.25元。

  到2022年12月31日，公司在营线下智能零售终端（机器人商铺）共1152台，比较2021年12月31日，公司净裁撤647台运营绩效不合格的机器人商铺。

  公司的线上出售途径分为自建途径和第三方出售途径：①自建的出售途径：“IP小站微信小程序”；②第三方出售途径:互联网电商途径、抖音途径等。（1）陈述期内，公司自建出售途径微信小程序的交易额（GMV）为 2,513,977.87元，运营收入为 1,364,010.52元，累计注册用户数量为 213.80万。（2）陈述期内，公司在第三方出售途径的交易额（GMV）为4,287,658.78元，运营收入为3,680,623.82元。

  库存办理：公司收购产品有对应的产品编码录入公司供给链办理体系，实施仓管与发货分隔准则，每月末存货盘点。滞销产品处理：关于动销期不合格的产品将作为活动礼品赠送用以拉新促活或打折促销用来引流。

  仓储物流情况：公司在武汉、北京和上海有3个自营仓办理货品；物流为外包物流。事务全体规划较小，仓储物流开销占比小。

  陈述期内，公司及其子公司新请求商标169件，专利14件；新获授权专利17件，著作著作权24件。

  到2022年12月31日，公司及其子公司共具有授权专利的总数为212件，其间创造14件，实用新型94件，外观规划104件；正在请求的专利数量为31件，其间创造23件，实用新型3件，外观规划5件。具有注册商标336件，其我国内商标322件，国外商标14件；具有软件著作权121件；具有著作著作权76件。

  a、具有授权专利的总数为212件，其间创造14件，实用新型94件，外观规划104件；

  b、正在请求的专利数量为31件，其间创造23件，实用新型3件，外观规划5件。

  1、到2022年12月31日，公司及其子公司具有著作著作权的总数为76件。

  1、公司未来展开的展望全球已步入数字经济年代，党的二十大和本年全国两会为展开数字经济、建造数字我国指明晰方向和要点，公司将一直把数字技能商业化作为战略定位。未来，公司将紧抓数字经济的年代脉息，对内加强技能立异投入，对外活跃拓宽事务，将“降本增效”作为运营办理方针，在稳健运营中进步运营效能，增强商场竞赛力。

  公司的高端数字激光配备制作事务将捉住传统制作业深度转型、信息技能与制作业严密交融的关键，继续研制投入，做好产品的迭代晋级，深挖客户需求，助力客户做好转型晋级。下步，公司将以偏重打磨精工、特征产品为中心，削减一般机型投入，在精工制作的方针下进一步进步产品硬件质量、优化产品智能水平然后到达国内外用户的更高要求，进步高端机型、新使用范畴机型出售占比，在安稳出售规划根底上逐渐完结增量，进步产品附加值取得更为稳固的商场。公司IP衍生品运营事务在逐渐缩短以削减亏本的一起，环绕产品特征、依据商场反响去灵敏调整线）途径的运营方案以确保该事务板块的出售规划；与此一起，首要加强数字产品规划，学习且使用AI技能丰厚虚拟玩偶的玩法、交际、互动等。

  上述未来展开展望，不构成公司对出资者的本质许诺，出资者及相关人士应当对公司或许面临的危险坚持满足知道，并应当了解方案、猜测与许诺之间的差异。

  2023年国内经济复苏已步入正轨，全体态势向好，但全球地缘抵触及交易冲突的危险较多，全球性的经济回暖仍存在较大变数。尤其是公司激光配备制作事务的海外商场占比较高，如若微观环境发生较动，存在受冲击危险。应对办法：公司在欧洲成立了全资子公司，可必定程度确保海外商场出售掩盖面及进步售后服务才能。一起，公司继续开辟国内商场的新使用范畴，聚集要点区域和要点细分商场，削减利润率低的一般机型竞赛，进步高附加值的中高端产品出售收入占比。

  近年来，跟着激光加工设备使用场景的不断拓宽和新动力等使用范畴的高速展开，加之激光器等中心零部件本钱下降带来的职业门槛下降，激光加工设备职业的商场竞赛更为剧烈。假如公司不能继续进行技能立异、产品迭代晋级，不能深化了解商场趋势、推出契合客户需求的产品，会面临失掉竞赛优势、商场份额下降的危险。IP衍生品运营事务也面临着很多参与者涌入的竞赛局势，加之AI技能的逐渐老练或许会对IP衍生品职业发生较为深远的影响，假如公司不能适应商场潮流、较精确预判职业展开趋势，或许会面临出售规划下滑的危险。

  应对办法：继续加强工艺研制和技能晋级，深耕细分职业，做强明星产品，确保公司在细分范畴的比较优势位置；已开端开释需求的新使用范畴机型的迭代紧跟职业改变，在定制高端产品根底上逐渐构成规范机型的规划化。在IP衍生品运营板块，在暂不大规划扩张投入的前提下，依据品牌定位做好产品研制作业，以产品为中心拟定运营方案，将新产品、新玩法、新体会等在运营详细办法中反响且让用户构成共振，以期打破现在潮玩职业面临的共性问题。

  公司激光配备制作事务海外出售收入占比较高，汇率的动摇会给公司带来汇兑损益，影响公司的盈余水平。

  到本陈述期末，公司存货规划较大，占用了营运资金，且后继存在存货贬价及减值的危险。

  应对办法：公司将继续加强存货动态办理作业，对存货进行整理变现，进步存货周转速度，下降存货减值危险。

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  已有9家主力组织发表2022-12-31陈述期持股数据，持仓量总计1551.31万股，占流转A股10.27%

  近期的均匀本钱为9.91元。该股资金方面呈流出情况，出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可，暂时未取得大都组织的明显认同，后续可继续重视。

  特别处理：被st(公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计陈述显现公司继续运营才能存在不确定性；)

  称号改变：金运激光 -

  分时--

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